| Tips för ett
lyckat mässdeltagande |
| |
| PLANERA I TID |
| För att lyckas med ditt mässdeltagande skall du
alltid börja i god tid. Öppna kalendern och gör
en plan där du utgåt ifrån vilka mål
ni har med ert deltagande. Gör det minst sex månader
innan dörrarna till nästa mässa öppnar.
God planering gör att du kan fokusera på det viktiga
och slipper jaga några veckor innan. Ett planeringsproffs
får ofta ett lägre pris eftersom många mässor
tar mer betalt för sista minuten-lösningar. |
| |
 |
| |
| SÄTT UPP TYDLIGA
MÅL, EFTERLEV OCH FÖLJ UPP DEM |
| Om du inte vet varför du skall vara med på en
mässa, vad deltagandet skall leda till eller vilka du
skall bjuda in, varför skall du då investera pengar
och tid i att vara med? Tänk över vilka kunder du
vill träffa och vilken personal som skall arbeta. Fundera
lite över vad som skall finnas i montern och vad ni skall
göra där. Är målet att sälja, visa
upp nyheter, träffa nya kunder eller bara gamla? |
| |
|
| |
| SKAPA EN RÖD TRÅD |
| Genom ditt mässdeltagande skall det löpa
en röd tråd. Tänk ut ett tema och utgå
ifrån dina mål med mässan. Temat skall gå
igenom hela deltagandet, från inbjudningar till uppföljning.Det
skall finnas ett samband med det du gör och det skall
synas i designen. Om du har en begränsad budget är
det viktigt att medarbetarna kan fixa en bra monterdär
de levandegör varumärket. |
| |
|
| |
| STICK UT |
| Under en mässa som Formex där tusentals
företag ställer ut kan det vara knepigt att sticka
ut. Men det är viktigt att försöka göra
det. Titta på konkurrenterna och försök hitta
en egen linje. Vad gör er unika? Kom ihåg hur försäljning
fungerar. Lyssna och prata med kunderna, ge dem en lösning
utifrån deras behov. Att ha gippon och aktiviteter i
montern är bra men det får inte ta över. Tänk
på att aktiviteten ska hjälpa dig att nå
de mål som du har satt upp. Att erbjuda massagefåtöljer
och god espresso är trevligt, men dåligt om du
har som mål att genomföra många men korta
och snabba möten. |
| |
|
| |
| ARBETA MED SINNENA |
| Mässmediet är unikt på så
vis att du som utställare kan använda dig av alla
fem sinnen för att locka och engagera. Om du använder
lukt, syn, känsel, smak och hörseli din monter kan
du påverka dina kunder på ett bra sätt. |
LUKT: SKAPA EN SIGNATURDOFT
Dofter förknippas med många minnen - såväl
gamla som nya. Detta kan du utnyttja maximalt och skapa en
egen signaturdoft för just ditt företag. Säljer
ni exempelvis golfklubbor är kanske nyklippt gräs
doften ni vill åt. |
| |
SYN: FÖRSTÄRK DITT BUDSKAP
VISUELLT
Det är viktigt att snabbt fånga besökarnas
uppmärksamhet och få dem att vilja komma fram.
När en stor däck firma ville visa sina nya miljövänliga
däck sådde dom en hel vägg med grön sallad
och två rader med röd sallad. På håll
såg det ut som en målad grön vägg med
två röda däckmärken. Det är dock
viktigt att knepen ni väljer ligger i linje med det budskap
ni vill få fram.
Börja med att gå igenom din foton ifrån montern
på föregående mässa: Vad fungerade bra
och mindre bra? Fundera sedan på hur de flesta montrar
ser ut på din mässa och skapa något som sticker
ut och fångar besöka rens blick. Iögonfallande
inredning och mycket färg kan vara helt rätt om
det passa just ditt företag och samman hanget. Det är
viktigt att inte vara för lik sina grannar och även
försöka se till att synas på håll. |
| |
KÄNSEL: LÅT BESÖKAREN
FÅ KÄNNA OCH DELTA.
Tänk på skillnaden mellan att presentera din produkt
och att demonstrera din produkt. Ännu bättre är
det om besökarna själva får fingra på
produkten; det får dom att stanna längre och även
minnas den bättre.
”Berätta och jag glömmer.
Lär mig och jag kommer ihåg. Involvera mig och
jag lär mig” |
| |
SMAK: BJUD PÅ SAKER
Visst, de traditionella hårda karamellerna kan funka
att bjuda på, men försök tänka ut något
nytt. Tänk igenom vilken typ av företag ni är
och vilka typer av av möten du vill skall ske i din monter. |
| |
LJUD: SKAPA ETT EGET RUM
har du möjlihet att arbeta med ljud gäller det att
få ljudet att stanna kvar inne i montern.
För att lyckas med det - och ge besökarna en känsla
av att befinna sig i en helt ny miljö - är det bra
att skärma av montern.Tyg, tapet eller större skärmar
förvandlar montern till ett eget rum. Få saker
kan framkalla så positiva stämmningar som ljud.
Det tar dessutom bort sorlet från gångarna. Många
mässor har dock infört tystnadsregler för att
slippa en ljudkakofoni, så ta reda på vad som
gäller för just din mässa. Alla kanske inte
uppskattar högljudda fågelskrik eller rökmaskin
bara för att du vill förmedla vildmarksliv. Det
gäller därför att vara taktisk i valen av sinnesintryck
|
| |
|
| |
| VÄSSA PERSONALEN |
| Det är viktigt att engagera de egna medarbetarna
före mässan. Dom måste passa för uppgiften
och vilja arbeta hårt under några pressade dagar.
Medarbetarna skall vara öppna, bjuda in till monter och
samtal, där dom skall lyssna och sälja. Att jobba
på mässa är inte detsamma som att jobba i
en butik. En mässa är krävande på ett
annat sätt eftersom du måste vara aktiv hela tiden.
Kom ihåg att kalla till uppföljningsmöte efter
mässan där ni går igenom resultatet och vad
som kan bli bättre till nästa gång. |
| |
|
